當台灣的代工與製造不再享有優渥利潤,有先見之明的產業已經起跑了,加速轉型腳步、將資金挹注在可預見的變革上,紛紛做起自創品牌,為自家生產線另找出路。這一場長期馬拉松,在2020年起尤見明顯效益,世紀病毒彷彿一盞聚光燈,將企業主裡裡外外都檢視仔細,是否有穩定現金流、公司體質狀況、應變能力⋯⋯等,當企業越加強壯、有多重收益來源,越能在風雨飄搖中站穩腳步。不過,雖然「自創品牌」幾乎是每家傳產的必修課題,但實際上這門課面臨「重修」的也不少,有些是在內部逐漸失焦,無法獲得足夠的能量繼續拓展業務,有些疏於擬定品牌策略,仍用製造思維在架構品牌。

與其以任務面直接切入自創品牌的起點,在我們的實務經驗中,策略往往才是自創品牌之初,建立根基的重點。在傳產轉型打造自創品牌之前,不妨參照以下關鍵三要素,來建立精準的規劃:

一、自創品牌前,務必了解你的主力市場

「我們家的東西那麼好,之前也這樣賣了二三十年,現在一定沒問題!」過去是訂單來了就生產,同一款商品代工十年都不會出問題。但是面對口味難以捉摸的消費市場,同一款商品還能滿足消費者嗎?甚至應該要問——我們要拿什麼滿足消費者的需求?會買我們產品的人在哪裡?

如果僅以任務導向來解題,可能會很快就會聯想到要「做logo、做包裝、做官網」,但自創品牌不應只是將logo貼上產品外觀,上架之後就被動地等待消費者發現。而是要站在企業的戰略位置,找到搶攻市場份額的方式、察覺消費者未被滿足的痛點,在自創品牌任市場宰割之前,即站穩腳步,依自己的步調前進。

二、自創品牌等同組織變革,需要觀念重整

多年前一場與傳產老總的對談令人印象深刻。談到轉型、做品牌,流露出勢在必行的姿態,不過提及要挹注多少心力在自創品牌上,只是輕描淡寫說:「我們不做要花錢的廣告。」有趣的是,我們對知名品牌的印象,往往透過洗腦式宣傳、明星藝人代言、或超強的產品力構築而成。哪一項不是企業費盡心力,才能在消費者心中留下一點點好感呢?

再者,公司上層的決心亦關乎到全體員工的共識,有時也會因指示不夠有力,使自創品牌難以在基層推動,永遠都在「試水溫階段」,沒有人知道目標在哪裡。或者過度大刀闊斧,疏於和內部資深員工交換想法,使自創品牌失去支持。

這些議題並非無解,除了依靠內部長期溝通,亦可以透過外部品牌顧問導入品牌內化工作坊,協助將品牌願景傳遞到到各部門間。

品牌共識工作營 品牌策略規劃名象品牌形象策略 – 內部品牌內化工作坊 (Internal Branding Workshop)

三、自創品牌是長期戰,需要持續醞釀

品牌醞釀期至少為期3-6個月,加上產品開發測試的歷程,有可能拉長到1年,等到真正上市開始損益兩平,起碼要2年。這些都是相較樂觀的預估,因為依據產業特性不同、或意料之外的副本,要多抓半年至1年的準備期都有可能。

至於對自創品牌的期待,每家企業都不盡相同。有些認為是屬於企業形象的一環,有些則認定是轉型翻身的機會,無論期待為何,都得挹注資源、做好策略規劃、並持續醞釀。這些聽起來是再簡單不過的建議,執行起來卻不是很容易,困難度是來自於市場變化莫測所帶來的打擊,以及對消費者喜好的不熟悉,反覆試錯所帶來的挫折感。

回歸到本文所提供的建議——找到自創品牌的戰略位置、上下一心往一致的目標邁進,都是能長久醞釀的原動力。如若需要外部協助,也歡迎聯繫名象品牌,聊聊您的需求。

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